Võrgustiku loomise käsud ja keelud
Mulle meeldib alati võrgustike loomise üritustel esineda. Jõuan kohale tund aega varem, et kõik oma esitluse jaoks valmis seada, ja siis seisan ruumi tagaosas ja vaatan, kuidas inimesed sisenevad.
Siin on neil võimalus hõõruda õlgu ja meelt koos teiste professionaalidega ja ometigi kõige tavalisem asi, mida tehakse … kõhklus sisenemisel, “vaadake, vaadake” kedagi, keda nad ära tunnevad, ja seejärel sellele inimesele suunamine ja pööre tooli seljatoele salvrätikut, et tagada “turvaline iste”. Kui kehv investeering!
Võrgustiku loomise eesmärk on AIDADA ja VÄRVIDA võimalusi olla teistele kasulik. Teadmiste allikaks olemine, et ühendada teisi inimesi, kes saavad aidata, on palju parem positsioon kui “müüja”, kes oma asju tutvustab.
Äri on dramaatiliselt muutunud. Ühel kohtumisel oli sellel naisel 4 erinevat visiitkaardihoidjat ja ta pidi otsustama, milline neist mulle kinkida. Samal koosolekul tuli üks mees mulle vastu ja vaatas mulle oma brošüüri näkku ning rääkis kiiresti kõigist oma ettevõtte omadustest. Otsisin pistikut, mille saaksin salvestamise peatamiseks tõmmata! Nii et nende auks … kirjutasin selle luuletuse ….
Ebaproduktiivne võrgumees
Olen ebaproduktiivne võrgumees
Mul on wazoo kaardid üleval
Keegi ei taha minuga rääkida
Või küsi, mida ma teen
Ma lihtsalt ei saa sellest aru
Ei tea milles probleem on
Mul on mitut värvi kaarte
Selle ja selle ja selle eest
Müün kindlustust ja mahlasid
Mul on palju vitamiine
Panin veebilehed püsti
Ja ma müün oma poes küünlaid
Õpetan joogat vabal ajal
Ja aidata suitsetajaid, kes soovivad suitsetamisest loobuda
Nädalavahetustel hooldan koerakesi
Ja ma isegi koristan … sh ….. oot
Ma töötan kõvasti terve päeva ja õhtu
Ja ma olen ka pühendunud
Ma tahan seda tõelist edu saavutada
Minule ja ka sulle
Nii et kas keegi ei aitaks mind
Ja ütle mulle, mida teha
Olen avatud nõu saamiseks
ma kuulan sind
Lubage mul pakkuda teile kiireid toiminguid ja keelamisi, et teid võrgustumiseks ette valmistada.
TEGE – mõelge koosoleku EESMÄRGILLE, millel osalete. Kes seal kohal on? Kuidas saate olla ressurss sellele publikule? Pange see üks kaart välja andmiseks valmis ja ainult see kaart.
ÄRGE – võtke välja kõik teie esindatava ettevõtte kaardid. Näib ainult, et olete hajevil ja ei ole keskendunud ega tegele äritegevusega tõsiselt.
TEE – esitage rohkem küsimusi selle kohta, mida teine inimene otsib ja miks ta just sellele koosolekule tuli.
ÄRGE – esitlege oma toodet või teenuseid. Keegi ei võta täna õhtul oma tšekiraamatut välja ega telli ega maksa. Olge kannatlik ja mõistke, et inimesed teevad äri inimestega, kes neile meeldivad ja tuttavad – seega keskenduge rohkem selle inimese ja tema esindatava toote tundmaõppimisele
TEE – jälgi! Mind hämmastab, kui paljud inimesed panevad oma kaarte virna ja panevad neile kummikuid ümber ja kõik. Kas sa mäletad, keda sa millal nägid? Kas helistasite neile, kirjutasite või saatsite meili, et nende inimestega suhet säilitada?
Usun, et kui hingad õhku, tood elupeole kingituse. Kui ma toas käin, ei jõua ma ära oodata, millal saan need kingitused lahti pakkida, et leida ühiseid jooni ja SIIS äri teha. Proovige seda – see muudab võrgustamise põnevaks ja LÕBUStavaks!